全员销售东门步行街店解读

　　经过这次培训,让我们更加深刻的认识到全员销售的重要性.打破了以往只限于“狼性”般的销售理念，杜绝了正常运营分店的开房率不稳定的局面，利于分店开房率长期，稳定，持续的增长，同时也不断的提高七天在全国的知名度和影响，让更多的需求者能够认识七天，了解七天。在酒店行业中，我们不是全员销售方式的发明者，当然也不是最后一个推行全员销售的落后者，我们是打破岗位限制，探索“蓝海”区域的先行者，真正做到了充分利用和优化人力资源，极大的提高员工的工作效率，并且可以提升和充分发挥员工在本岗位之外的特长。同时为七天以后的销售大军储备更多的良将。
那么我们如何去做到持久性的全员销售？

首先，要“稳定性”，即人员的稳定，全员销售是要适合的人去做，分店人员的稳定是必要的前提条件，在选择适合人的同时，我们还必须做好转变员工的思想工作以及相关的会员政策和销售方面的培训工作，只有这样才能把分店基础销售工作做好，做大，做强。

其次，要“持久性”用李总的一句话“走不远的路，宁愿不走！”既然把分店的基础销售纳入分店员工的工作范围之内，我们就必须做好转变员工的本位思想，提高员工对企业文化的了解深度，扎扎实实的落到实处。要想实现分店的持续的高开房率，就必需要持续的，不断重复的做好基础销售工作。同时，保证在员工的上班时间内完成该做的工作，尽量不占用员工的下班时间，这是持续性的必备条件。斗志是可以激发的，但是，持续的让员工保持斗志，就必须用我们的企业文化去熏陶，让员工懂的，不是为了工作而工作，而是为了自己的理想而工作。

第三．要“合理性”即，工作内容和时间安排的合理性。所谓合适的人做合适的事，尤其全员销售实施的前期，分店的所有员工并不是都能做好基础销售，所以我们在人员安排上和销售排班上要有灵活性，正如赵经理所言，全员销售并不是分店每位员工都必须安排销售班，有些人可以作为参与销售工作的员工的后勤力量，他们可以在本职岗位上多分担点。这样在分店内，每位员工都可以做到各尽其能，极大的提高工作效率和质量。

第四．要“定时定位性”即掌握好分店周围的人群的结构和人群的高峰期，例如，在步行街附近，人员复杂，来逛街和工作的人群都是我们的消费体，基本入住都是以休闲，旅游等为主，基本上每个时段都不缺人，上下班时间的半小时之后，以及节假日的全天。这些都是安排销售的最好时机。同时因为在步行街范围内，不固定人群比重很大，所以一般只需要安排在酒店1公里或者五百米以内。这样才能替分店做到宣传。