七天连锁广州西区建设大马路——快乐销售
快乐销售的几大理念：
一、 回答自己：什么是是销售？销售的真正含义是什么？
在培训中，我经常问学员：什么是销售？大多数人都很茫然，即便回答也很牵强。其实销售的定义非常简单，销售就是价值于价值的互换。只要让客户感到你的产品和服务，能够让他物有所值、甚至物超所值，就会成交。挖掘出你产品和服务的核心价值，提供给客户解决问题的方案，让他感到潜在的价值，客户回主动与你成交。没有贵不贵，只有值不值！
二、 掌握正确的销售流程
世间万物皆有规律可循，销售也是如此。什么是销售的规律呢？就是符合消费心理的销售流程。好比锁和钥匙的关系。
1.建立和谐的人际关系：销售的前提要学会销售自己，给客户留下良好的第一印象，愿意与你成交；
2.引发兴趣：展现你自己、你的产品和你的服务的潜在价值，让客户真正感到物有所值、物超所值；
3.提供证据：以事实为依据，让实例说话，适当引用第三方证明，获得客户信任；
4.引发动机：客户不是买产品，而是购买带来的利益；
5.促成交易。客户已经非常认可你的产品（服务），也非常想购买，可是这个环节还是会产生拖延或是犹豫不决，所以，你要协助客户做决定，最后，达成销售！
三、 减少拒绝、让客户主动与你成交
经常遭到拒绝对销售人员是家常便饭。但被拒绝的原因是什么？“快乐销售”培训强调：被拒绝的原因是你先让对方不快乐，他才让你不快乐。“己所不欲，勿施于人”。与客户接触做到“三尊重”：尊重对方的时间空间、尊重对方的爱好、尊重对方的个人价值观和事业。
做事要诚信，不要玩弄客户耍小聪明。任何所谓的方法和技巧一旦脱离了人性，都不过是愚弄别人和自己的小把戏。我们要以天使般的心态和形象做销售，而不是以垂钓者的心态和形象去做销售；与客户坦诚相处，交易水到渠成、踏雪无痕。
四、提升你自己的价值
在客户面前展现你的价值，你有什么可被人使用的价值？人都是对自己有益的感兴趣。营销人员要不断打造自己的个人价值、品牌和无形资产，不断提升自己的价值。
如何体现你的价值呢？1，承诺别人做不到的；2，承诺别人不愿做的。“做事让人感谢，做人让人感动”。
五、专业决定成败
现在是崇尚专家的时代，信任源于专业；学会让别人问不倒，你的价值就提升了。你看病愿意挂普通挂号还是专家号？顾客是先关注你的专业知识；销售人员绝对不是巧舌如黄，就可以把产品卖出去；如何获得高附加值回报？加强专业知识，客户才会越信任；
“快乐销售”提倡：1，不要过分追求你想要的；2，帮助顾客得到他想要的；
只要我们不断学习，完善自己，把握人性的核心，掌握正确的销售方法，“快乐销售、销售快乐”，你的财富回源源不断！
