快乐营培训感想

　　2010年，上海的七天依然在艰难地行进，李总说我们的头上压着4块沉重的石头，很贴切。在上海，我们是抗战在敌人的老巢，正因为这块土地的肥沃，成了商家的必争之地。上海我们无法放弃，所以我们也没有退路。新的一年我们面临着机遇和挑战，如果我们在战争的前线拿起武器的手是松软的，我们注定打不赢这场战。快乐营这次来上海，在告诉我们必须打赢的同时，还告诉我们战斗的要领，让我们团结起来，紧握手中的武器，拿下上海。很庆幸自己有机会能参加快乐营的学习，也希望自己能和更多的人分享快乐营的精神。

全员销售的理解

我想全员销售是此次快乐营之行的主要内容，李总和此次来到上海的各位领导，再三和我们强调了全员销售的概念。此次我们所要开展的全员销售与以往我们所从事的全员销售是大相径庭的。以前我们在全员销售的时候往往是在一个时间，拉上尽可能多的员工，上街“游行”、派单。这不禁让我想到了我们店之前全员销售的情形，敲着锣鼓、高举着旗子、喊着喇叭，一边发着单页，那回头率高的真的没话说。

而我们这次开展的全员销售，是把基层各种岗位的闲暇时间集中起来组成的全员销售，所用的时间是大家的上班时间，是一种长期、稳定、持续的销售系统。“走不远的路，宁愿不走！”。另外，这次大家一定要明白一点，所有员工出去派单不是全员销售，我们这次的全员销售是指员工全体参与销售工作，是在日常的工作中担当起全员销售的一份职责。如客房A大姐在工作时间多做了两间房，为B大姐腾出时间投入销售工作，那么我们可以说A、B大姐都是在参与全员销售。所以说全员销售是大家为分店销售工作所担当的一份责任——“分店兴亡，人人有责”。七天的上海需要进入一个销售为王的时代。

“春田三板斧”

什么是“三板斧”？

问起这个之前我们很多人都会说是派单、摆台、拉客什么的，殊不知李总的三板斧在“民间”流传的时候渐渐被扭曲得如此不堪。快乐营上海第二天，李总对一页有“金字塔”图案的PPT将乐整整一个上午，中间为我们诠释了李总正版的三板斧的概念。三板斧第一板斧是厚势积累会员，第二板是基础宣传，其次是核心客户开发，和金字塔从基层向上的一层层形成辉映，让人印象深刻。虹桥店的辉煌就是其真实得写照。

在做销售的时候，我们总是点子太多，在上海这个大都市，希望7天能有大规模的宣传一夜蹿红。殊不知，缺少了厚势积累会员的基石，一切都只是空中楼阁。

7天在上海可谓是大敌当前，李总说此刻我们需要的是“钝兵”。李总在上课时说我们的缺点是太聪明，我想“聪明”的我们应该可以明白这善意的提醒，我们真的是聪明吗？这让我想起了区域培训时陈店和我们讲的“刺猬理论”，我们的小聪明那只是一只点子多的狐狸，花费大量的时间去尝试，我们要学会做一只“只懂得”在我们遇到危险时亮出我们硬刺的刺猬，一直前行。

李总为什么要把一页PPT讲一个上午，中间还穿插了秦汉的故事，难道真的只是跑题吗？故事很引人入胜，讲到中国博大的历史，秦国的强大和杀戮，在让我们提起精神听故事的同时让我们意识到了很沉重的危机感，我想正是为了唤醒我们心中的危机感，为了不让我们做被温水煮死的青蛙，唤醒我们心中所暗伏的那种野性。这就是李总为什么花如此宝贵的时间和我们将故事的原因。

继续左顾右盼、瞻前顾后，等待我们的那真的就只有失败！此刻就让我们做一回“钝兵”，拿起武器，摈弃任何想法，只顾杀敌，只顾开展我们的全员销售，这样我们才能看到胜利的曙光！

非常感谢李总、苏经理、潘总和公司总部各位领导，能百忙之中抽出时间来到上海，为我们指明方向，给我们以巨大的精神力量。让我们上海全体成员用实际行动来谱写7天的历史，不远的未来相信我们会看到7天历史中有一页记载着的是上海此时的辉煌！