筹建店销售之“全员销售”--肇庆七星牌坊店

　　肇庆是一个风景美丽的旅游城市，恰好我们酒店对面就是著名的七星岩旅游胜地，而酒店的斜对面有一栋叫做广发广场的写字楼，楼高22层，进驻公司不到50家，但这已经是酒店方圆两公里内最核心的商务区，主要客源清楚了，销售方向也就明确了。

对于我们筹建期间的分店一定要做好全员销售，按照公司的发展方向，利用公司现有的销售策略与方法，制定一个有效的销售方案并非难事，于是计划一出立马执行，不到一个月的时间我们店发展的有效会员数量就已经突破5000个，至今已经发展有效会员过万。在整个广东区域（含在营店）排名第五。这正是分店员工参与“全员销售”的成果，在这一成果背后，每一位员工包括店长都为此做出了极大贡献！在此感谢我们最勤劳的一线员工，有了他们的日以继夜，才能让分店能不断创造佳绩。与此同时，在“全员销售”的过程中，将我们7天的快乐服务感染到了每一个会员身上，真切地体现了7天人积极主动的服务意识和端正热情的服务态度。从这开始，我们也向全员销售走出了成功的第一步！

看到in网站上铺天盖地的新闻报道，邮件中也屡见不鲜的文委深刻领悟与解读，也证明了全员销售已深入民心，并且是实际可行的，希望在接下来的日子里，在“全员销售”的实行中，在大家的共同努力下，分店业绩更上一层楼，开房率创新高。

与此同时也让我更深入的领悟了全员销售的重要意义和有效实施的方法

我们是一家筹建店，全员销售会员卡的工作开展比较容易，我们也一定会坚持做下去，但这只是全员销售的一部分。除了销售本身，优质的服务也是最好的销售，所以全员销售又可理解为两个部分，两种营销策略，因为销售与服务不分家，我们在优质的客房产品加上热情、高效的服务技能是销售的基础，也是销售能够持续成功的必要因素，因此我们的销售策略是会员卡销售与服务营销相结合，等同于会员发展与维护相结合，各部门紧密配合，各司其职，全员参与群策群力！

首先在营销上，第一：销售人员要承担主要责任，工作在于发展优质会员和有效的组织分店全员销售，是分店长期稳定客户发展的主要力量，又是全员销售的带头者。第二：其他工作岗位，要把工作的重心放在服务营销上，这样才能发挥其最大的价值，才能维护好我们的优质会员。正所谓好刀用在刃上。

其次销售不拒绝加班，横向加班而非纵向加班。把每一个员工的工作时间合理分配、整合这才是长久之计。即提高全体员工的工作效率不浪费时间、也使员工的个人能力得以充分发挥，提高个人综合能力，为日后的个人发展打好基础。
总结全员销售的好处：

1、有效会员的持续增长，影响开房率持续攀升直至保持在较高水平，为公司今后的发展打下坚实基础
2、为各部门增加了一个沟通的平台，增进员工友谊，促进团队凝聚力，提高团队战斗力
3、提高全体员工的销售意识，增强员工的归属感与责任感
4、为员工提供展示空间，工作技能多元化发展，提高员工自身价值
5、可复制性，我们可以把这种模式复制到日租房、小商品、早餐等项目的销售上，但不可操之过急盲目复制。

强烈期盼以李春田总监为首的快乐营为我们广东区域做“全员销售”的培训和销售工作指导。真是迫不及待了！！