感悟全员销售（上海延安中路店）

 　　历时两天的上海站全员销售巡演结束了，李总率领的快乐营又马不停蹄的奔向武汉，他们真的很辛苦，在感动之余留给我们的还有深深的思考。

全员销售不是将店内的每个人都培养成专职销售员，而是人人关心销售，人人关注分店，达到“分店辛酸，人人有责”，现在的经济型酒店是属于“销售为王”的时代。

我们要做到的是：

1、 动员：全店人员的销售动员大会，将我们所听的要领和感受与全店员工分享，让所有人了解积累会员的重要性，让所有人知道分店开房率这一生命线，我们要先打好思想上的第一战，做到店长，文委为先。

2、 全员销售奖金和分配收入的解读：让店内员工真正明白“大家好，才是真的好”。

3、 日常销售培训：每周三次对分店全体人员举行会员知识培训和对客销售过程的“闭关修炼”，保证店内人员个个能说清楚如何成为7天会员，和加入7天会的好处有哪些？

4、 合理排班和制定计划：杜绝加班，合理的安排人员和时间，我们要建立一个长期有效的销售机制。按照5W原则，确定好“When,Where,How,Who,What”有效率有质量地，快乐地做好宣传和会员的积累。将销售的工作简单化，日常化，规范化。简单的事情重复做，放轻松，以快乐地心情去感染客户。

5、分析店周边市场：拿出地图，规划好哪些属于我们的一级商圈，二级商圈，和公共商圈，专注“刺猬理念”，地毯式的全员销售，清晰化的了解周边优质客户所在地，集中人员优势一举拿下属于我们的地盘。

6、以发展优质客户为基础，以店当月新增消费人数为销售数据，细化每一天的销售工作，进行分店内部排名机制，有奖有罚。
总之，我们的核心思想理念就是：发展更多优质的客户，保障分店的过夜出租率和前台售卡的提高，为分店全体员工带去更多的分配收入，尤其是全员销售奖金。

2010年是世界给上海的机遇，是上海给7天的机遇，我们要在世博来临前打好一场翻身战，一场突围战。